家具该如何做户外营销

家具 如何做 营销
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户外家具行业特点及解决方案

质量是企业的立足之本,成本是生存之道,而时间则是企业发展之源。没有好的质量,就无法得到消费者的认可,企业所提供的产品和服务就无法在市场上立足;没有低的成本,企业就没有实力进行价格竞争,无法获得再生产所需要的资金而难以为继;而企业要适应不断发展的消费需求,就必须能在最短的时间里提供消费者所需要的产品和服务,如果一个企业对用户要求的反应稍慢一些,很快就会被竞争对手抢占先机。因为对现在的企业来说,市场机会几乎是稍纵即逝,留给企业思考和决策的时间极为有限。因此生产周期(产品研制和生产时间)就形成了企业能否适应发展需求的关键。

一.户外家具行业特点:

1.经营管理特点:

a)市场竞争激烈,产品个性化要求越来越强烈,交货时间越来越短。b)产品售后服务成为企业竞争的主要因素。

2.生产管理特点:

c)生产方式以订单生产为主。

d)产品生产形式表现为多品种、大中小批量。

e)产品的工艺过程经常变更,生产计划变动频繁。

f)能力需求根据每个产品建立,工序间联系少,很难预测。

g)半成品或外购件较多,要求BOM及库存的精确度较高。

h)原材料、半成品、产成品、废品频繁出入库、成本计算复杂,需要针对成本对象并随着生产过程进行成本的归集和分配。

3.产品特点:

i)产品配置复杂,BOM层次多。

j)产品、在制品品种繁多。

二.解决方案

1. 基础数据管理

建立和维护企业生产使用的主要基础数据。产品的结构及零件、使用的材料、单件的材料用量,以及产品的质量要求等数据,提供工作中心及工艺路线的基本数据,进行产品分车间分工作中心的工时定额,汇总产品材料消耗定额等数据。

2. 生产管理

主生产计划主生产计划(MPS)主要说明企业计划生产什么,什么时候生产,生产多少,由它来驱动物料需求计划和能力需求计划。主生产计划的排产对象是具体的产品,一般细到产品的型号、规格,时间周期一般细到月或周。它与业务有着灵活的接口,可按批量准则和库存情况生成计划,完成最终计划编制。物料需求计划依据产品结构数据(BOM)和库存状况,编制物料需求计划---生产计划、采购计划,可采用不同的批量政策。通过任务跟踪,指导其他工作中心,物料采购部门在适当的时间加工或采购适当数量的材料和零部件,有助于避免物料短缺、降低库存、提高企业的生产效率。能力需求计划根据MPS任务生成粗能力需求计划,对关键工作中心的设备、人力进行核算。可按日期、按工作中心查询粗能力需求。对关键资源进行核算。可排成工序进度计划,日能力需求计划和细能力需求计划,并进行细能力核算,提供细能力需求计划报表。车间现场管理根据相关数据编制车间作业计划,支持顺序、平行、交叉、分批作业,保证生产加工过程顺利畅通,缩短产品生产周期,提高交货的准确度。及时统计车间现场数据,如:产量、设备运转情况、原材料消耗情况等。保证管理人员能及时了解车间的生产情况。并提供生产进度日报、车间产品产量报告、生产工时的统计报告、车间在制品数量统计。保证计件工资的准确性,充分体现企业按劳分配的管理制度,提高企业员工的积极性。按班组的管理模式,使责任更清楚、更细化。

3. 销售管理

建立完整的客户档案,集中管理各类单据,如:客户信息-报价-接单-排产-备货-出库-开票-送货-装箱-汇总,原来属于不同部门的业务实现了无缝的链接,缩短交货周期,提高交货准时性。

4. 采购管理

采购管理来源于生产计划、物料需求、库存等其他部门直接下达的数据,采购需求经审批后制成采购单。采购物品允许多种物料、多个交货期且允许分批交货。收货检验后才可以入库。可有效地监控采购计划的实施,采购成本的变动及供应商交货履约情况,从而帮助采购人员选择最佳的供应商和采购策略,确保采购工作高质量、高效率及低成本地执行。

5. 库存管理

库存的主要功能是在供给和需求之间建立缓冲,减缓供需矛盾;提供各项物料,以保障从原材料->半成品->成品->客户的物流畅通,提供库存流水帐和累积台帐管理,支持多仓库、多货位、多批次管理。可进行库存的物料积压信息,短缺超储报警和资金占用数据,可提供材料的成套分析与缺件分析,维护车间限额领料中的实际领用量和完工的实际入库量。对重要的物资进行重点管理。

6. 成本管理

成本管理系统按费用要素和成本对象归集和分配成本,支持多种成本类型,支持材料按实际价领用,核算期分摊差异。支持多种间接费用分摊方式,做好产品成本的账务核算。规范企业成本核算制度,实现合理分配费用和方便、及时、准确地计算产品成本,企业通过合理控制,降低生产成本,改进资金运用和管理,提高企业赢利水平。

7. 工资系统

工资由三个方面的组成:计件工资、考勤数据、考核数据,制成工资表及工资汇总表。

8. 质量管理

对生产过程中的质量信息进行全面的管理,包括从原材料,外购件,外协件,另部件及产品的质量控制信息,到最终的客户反馈质量信息,通过上述质量信息的统计分析,可以进行质量方面的技术改造和质量控制,实现产品的高质量

9. 设备管理

设备管理通过对设备台帐基本信息、设备运行情况、设备事故和故障情况、及设备移动情况等信息实现集中统一管理。随时了解有关设备的各种情况,及时采取措施,使设备保持最佳的运行状态。

10.人力资源管理

现代企业管理活动中,人力资源是企业资源的根本,以人为本是现代企业管理中对人管理出发点。只有对人力资源进行科学管理,各部门之间才能更好的协调配合,从而使整个企业成为一个有机的、合理的整体。也只有这样,企业的长远目标、各种经营活动才能有一个根本的保障。

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