房产的销售技巧 房屋销售是整个房地产活动中最重要的环节，是直接产生利润的环节，销售人员是整个销售活动的执行者，因此销售人员的作用就显得至关重要。由销售人员在销售过程中的重要性决定了销售人员的薪水待遇高于一般其他职业人员的薪水，成为喜欢挑战的年轻人向往的职业，也正是销售人员的重要性，使对销售人员的挑选、培训提出了严格的要求。如何成为一个优秀的销售人员；如何争取每一位客户；如何把握客户的心理特征……。主要有以下几个方面需要经纪人去做： 1、销售前的研究 （1）购房者研究。随着中国住房制度的改革，个人购房制度已成为必然趋势，每一个具体的消费者都将是开发商的利润和销售人员收入的来源，当今的购房消费者越来越来理性、专业，他们对房地产行业的一些专业术语耳熟能详； （2）产品的研究。产品的研究目的在于知己，产品的研究分为内部和外部，内部包括：项目的概况主要有项目的地理位置、项目的占地面积、项目容积率、项目的覆盖率，项目的绿化率、车位数、项目的规划（几栋多层公寓、几栋别墅）、项目园林景点、项目的每款户型结构、项目的售价；外部包括：项目的环境（弄清本项目的面海环境）、交通状况（要弄清周边的道路情况，公交车的班数，起止时间、间隔时间）、商业设施（附近的购物商场名称、营业时间、购物环境、商品价格、达到方式，饮食娱乐的名称、营业时间，服务内容、消费价位、到达方式）、教育机构：小学、中学、大学、职专，每一所学校的规模、等级、在校人数、学校知名度。 2、作好售屋前准备工作 （1）充分了解本项目房屋的优缺点、大小环境且能说服客户，使客户心动； （2）搜寻针对房屋优缺点、市场环境及经济形势、政治经济形势资料，寻找说服客户言语。 3、拟定销售策略 （1）根据买方居住的地方可以判断买方经济状况、水准、层次，买方的职业可以判断所得、经济状况，买方之家庭人口判断需求的平米数和房间数，买方之住址、电话以便再度推销； （2） 针对买方的需求、购房的动机。买方在附近租房，是否因为收入提高或房东提高租金，买方是否因为孩子上学要在本区购房，或买方为做生意、换工作、交通便利，买方亲人住在附近； （3） 强调房屋之增值潜力。如附近有重大工程建设，政府公共设施、学校、市场、公园预定地，道路交通之新工程，分析得出增值可能性。在境外，期房、预售屋价格比现房略高一两成，因为房屋总是越造越新、配套设施越来越好； （4） 对价格有信心，不要轻易让价，不要有底价的观念。业务人员对个案的优缺 点、重点要了解，深知房屋价值。如有底价观念，那么房屋售价就会下跌，公司获利，个人奖金都要受影响； （5） 攻心为上，可采用迂回战略，一面介绍一面聊天，发现对方弱点，取信客户 对你的好
如果原房主户口不迁走，新房主能迁户口。 因为落在房子里的户口如果没有地方迁移，可以申请落成该处房子的分户，但这样做也需要本人申请。在原房主不到场的情况下，可以先落到分户下，只要手里有房产证，孩子上学之类的情况应该都不会有影响。8如果原房主户口不迁走，新房主能迁户口。 因为落在房子里的户口如果没有地方迁移，可以申请落成该处房子的分户，但这样做也需要本人申请。在原房主不到场的情况下，可以先落到分户下，只要手里有房产证，孩子上学之类的情况应该都不会有影响。8
你好，作为装修公司注重的就是品质和服务，就像国新为了确保装修工程质量，所有施工项目严禁外包、转包，均由公司直接管理，做到全面细致的专业品质保证。 一、设计方案要让客户喜欢； 二、质量要达标（施工的技术要过硬，材料要环保）； 三、完...
对于别墅的宽敞阳台而言，在设计时如果浪费就太可惜了，有的人会想将阳台与客厅打通，改成客厅，也有的打造成休闲区，不过在阳台改造的过程中要注意哪些问题呢?对于别墅阳台要注意很多东西，下面尚华装饰带大家来一起看看。一、阳台外墙...
因为我是学化学的，对有毒有害气体比较在意，周围的同学，很大一部分在新装修后都对室内空气质量进行了检测，我觉得能过个夏天和一个冬天是最好的，至少也要通风一个夏天。当时也了解过甲醛清除，新风系统的效果不错，就是太贵了，其实不严...
杭州比较好的欧式装饰工程是: 1.杭州申邦装饰工程有限公司。 2.杭州国富装饰工程有限公司。 这两家欧式装饰工程都比较好的。公司专业从事别墅,高档,星级酒店提...
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