不知道这些对你有没有帮助，虽然我没有销售过装饰材料，但是觉得大体上应该差不多，这是我们的培训笔记，希望能帮到你 销售其实要把自己先销售出去推销产品的同时推销自己这才是一个好的销售人员 1、 充实自己的业务知识： 操作流程的学习； 对付客户所提问题的应变能力。 了解公司的优势、劣势。 了解公司在市场的地位，及运做状况。 了解同行的水平。要有刻苦耐劳的精神： 拜访客户要勤，而且还要讲究效率； 可以从100个客户当中挑选出10个重点攻克，从中找出需要的客户群体。 调整自己的心态：积极，乐观，向上 。业务员成功的基本条件之一就是要有自信心，还要有抗挫折 的心理准备，训练并具备面对“要取得1%成功，前面99%的拒绝无法避免”的心理承受力，只有这样，才会在受挫折时，重燃希望之火。 注意推销不是乞讨，客户在很多时候是需要我们帮助的。 “推销是从被拒绝开始的”，正是有了“拒绝”，才有了业务员存在的必要；一见到业务员就笑逐颜开，张开双臂欢迎你的人很少，甚至让人觉得不正常。 “客户永远都是对的”，要了解尊重客户的要求，但不是要满足他的所有要求。实际上也无法满足他的所有要求。 急事，慢慢的说； 大事，清楚的说； 小事，幽默的说； 没把握的事，谨慎的说； 没发生的事，不要胡说； 做不到的事，别乱说； 伤害人的事，不能说； 讨厌的事，对事不对人的说； 开心的事，看场合说； 伤心的事，不要见人就说； 别人的事，小心的说； 自己的事，听听自己的心怎么说； 现在的事，做了再说； 未来的事，未来再说； 小心说话而且要“说好话”，话说出口之前先思考一下，不要莽莽撞撞的脱口而出。事情再怎么急迫，也要清楚的让大家知道问题以及来龙去脉，但往往是越急越说不清楚，反而耽误了时间。而且，要坚持这样做，便难能可贵了，可以做成大事业。怕就怕坚持不到最后，前功尽弃。前面说的都是理论，说一点具体的。1，明确你的产品的市场定位，目标人群，销售渠道，竞争对手。2，全面的了解你的竞争对手，包括他的优缺点，销售策略，渠道，促销手段等等。有针对性的制定解决办法，3，了解客户欲望是什么，谁有消费决策权，消费心理活动是什么样的，这样你才能更好的把你的产品卖出去4，当然了解市场的行情是必不可少的，还要有一定的销售技巧。5，在和其他化妆品比较时不要贬低对方，这是切记的，在推销时体现出你的诚意和热心6，你的化妆品品可能有很多优点 但是并不一定是客户关心的 他关心的是你能给他带来什么7，建立好人脉关系，（朋友之间的相互介绍，比你做广告管用）
要真诚地与客户分析你的产品的性能及品质， 同类的特点及你的优势， 售后的工作及平时保养须知之类的内容， 总之，竞争如此激烈， 在装饰市场信息的获得上要领先一步
发个新浪网的装修流程给你看看,很不错的,里面很全面 装修材料很多,品牌也很多,你要多在市场上跑跑,才能选择,先在网上学习点,再实际跑跑1
室内装饰材料的选择，我们都遵循3打真理：实用方便、装饰要美化、经济合理。从这三点综合考虑室内装饰材料的选择，下面让我们详细的说明下关于室内装饰材料选择上的各个细节。 实用方便——改善室内使用条件吸管、隔热、防火和防污染。内墙面如使...
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建筑装饰材料常见的可以根据工种来进行定义和划分:即泥、木、水电、油漆四大类! 其中泥即泥工工种包含水泥、砂子、瓷砖、石材等一切有泥工师傅来完成所需的装饰材料...
建筑装饰材料从以下几个方面来选： 1、实用性，毕竟这是一个商品最重要的属性，尽量可以选择一些符合家装风格的; 2、经济性，例如像墙壁装饰材料，不同的材料价格差异就很大; 3、环保性，除了经济和实用，环保健康也很重要，如果经济允许，尽量...
不知道这些对你有没有帮助，虽然我没有销售过装饰材料，但是觉得大体上应该差不多，这是我们的培训笔记，希望能帮到你 销售其实要把自己先销售出去推销产品的同时推销自己这才是一个好的销售人员 1、 充实自己的业务知识： 操作流程的学习； 对付客户所提问题的应变能力。 了解公司的优势、劣势。 了解公司在市场的地位，及运做状况。 了解同行的水平。要有刻苦耐劳的精神： 拜访客户要勤，而且还要讲究效率； 可以从100个客户当中挑选出10个重点攻克，从中找出需要的客户群体。 调整自己的心态：积极，乐观，向上 。业务员成功的基本条件之一就是要有自信心，还要有抗挫折 的心理准备，训练并具备面对“要取得1%成功，前面99%的拒绝无法避免”的心理承受力，只有这样，才会在受挫折时，重燃希望之火。 注意推销不是乞讨，客户在很多时候是需要我们帮助的。 “推销是从被拒绝开始的”，正是有了“拒绝”，才有了业务员存在的必要；一见到业务员就笑逐颜开，张开双臂欢迎你的人很少，甚至让人觉得不正常。 “客户永远都是对的”，要了解尊重客户的要求，但不是要满足他的所有要求。实际上也无法满足他的所有要求。 急事，慢慢的说； 大事，清楚的说； 小事，幽默的说； 没把握的事，谨慎的说； 没发生的事，不要胡说； 做不到的事，别乱说； 伤害人的事，不能说； 讨厌的事，对事不对人的说； 开心的事，看场合说； 伤心的事，不要见人就说； 别人的事，小心的说； 自己的事，听听自己的心怎么说； 现在的事，做了再说； 未来的事，未来再说； 小心说话而且要“说好话”，话说出口之前先思考一下，不要莽莽撞撞的脱口而出。事情再怎么急迫，也要清楚的让大家知道问题以及来龙去脉，但往往是越急越说不清楚，反而耽误了时间。而且，要坚持这样做，便难能可贵了，可以做成大事业。怕就怕坚持不到最后，前功尽弃。前面说的都是理论，说一点具体的。1，明确你的产品的市场定位，目标人群，销售渠道，竞争对手。2，全面的了解你的竞争对手，包括他的优缺点，销售策略，渠道，促销手段等等。有针对性的制定解决办法，3，了解客户欲望是什么，谁有消费决策权，消费心理活动是什么样的，这样你才能更好的把你的产品卖出去4，当然了解市场的行情是必不可少的，还要有一定的销售技巧。5，在和其他化妆品比较时不要贬低对方，这是切记的，在推销时体现出你的诚意和热心6，你的化妆品品可能有很多优点 但是并不一定是客户关心的 他关心的是你能给他带来什么
7，建立好人脉关系，（朋友之间的相互介绍，比你做广告管用）
要真诚地与客户分析你的产品的性能及品质，
同类的特点及你的优势，
售后的工作及平时保养须知之类的内容，
总之，竞争如此激烈，
在装饰市场信息的获得上要领先一步
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