客户复有很多，各自需求也都不制一样，有看吸水率，有看综合效果、有看核心花色、有看品牌，面对客户的不同需求，可以从形式产品、延伸产品及核心产品三方进行介绍，然后击破客户最关心的利益。在阐述完利益之后，还要用些手段去强化客户的感受，即提供参照物或提供证明。语言的互动，通过自身的语调、表达内容、语气、语速等要素在销售过程中传递赞赏、鼓励、共鸣、信心、肯定、认同等信息。思维的互动则是在交谈过程中，隐藏于语言的表述中进行，就是通过对方交谈中所传递出来的信息，抓住关键点深入沟通交流，让双方就某个问题上，思维在同一轨道进行。互动还要有动作，一个赞赏的手势、一个点头赞同的动作能让客户如沐春风，而一个描述场景的肢体语言则能让客户身临其境。比如说，先向客户展示了瓷砖的耐磨，接下来客户要选择瓷砖，怎样选择，如何搭配，但是客户都没看到效果，耳听为虚眼见为实。这时，就该想想，有什么办法或者有什么瓷砖软件，能让客户看到所说的效果。为销售成功奠定基础。东西再好，客户看不到优点，也是枉然的。
1、拿一块碎掉的砖向客户展示断口的瓷的细腻度，没有气泡，是否全瓷等2、用版一盆水泡些碎瓷砖以验证瓷砖的吸权水率3、拿一些劣质的颜色暗哑的砖作对比4、用一个直尺验证瓷砖的平整度，用一个90度角尺验证瓷砖角的精度5、将一个瓷砖打一个小孔挂起来让客户听清脆的声音，等等大致这几种方法6、如果是品牌砖就拿宣传册、厂家的流程画册给客户看。
小心套路一：模糊标价每一件瓷砖都应该有个明码实价，但是有些瓷砖店里，并不是所有的商品都有标价，商家往往用低价产品吸引消费者，待消费者查问其他商品时，乘机哄抬价格。温馨提醒：消费者应当明白，低价甩卖、优惠打折只是商家吸引消费者关注的惯用手段，消费者一定要理性购买，最好到正规的卖场购买瓷砖产品，千万不要为了便宜而以牺牲售后服务为代价。小心套路二：产地山寨冒充买瓷砖会遇到冒充生产产地的情况，瓷砖产品的质量、口碑、售后服务都相当关键，但是不乏会有写商家会用自家的瓷砖冒名顶帖出售。温馨提醒：消费者可以去该品牌在当地的正规门店进行咨询采购，还可以在该品牌的官方网站上进行对比检查。小心套路三：狸猫换太子，以次充好。瓷砖包装上会有这款瓷砖的等级标识，优等级别是最高的等级，质量也是最过关的，但是不乏商家会利用这一点做文章，给你看的是最好的优等品，但是最后给你的是一级，将一级品冒充优等品出售。温馨提醒：消费者要特别小心切勿上当，而是要多了解一些陶瓷选购的常识，可以商家合同上备注瓷砖的品牌、型号、等级、价格、材质等信息，以防万一。小心套路四：勾搭工人合伙坑你不乏会有瓷砖商家会和施工的工人往来非常的密切，商家在发货给你的时候是安装合同里要求的一样好货，但是工人施工安装的时候，往往会偷偷的用次品瓷砖替换掉。温馨提醒：让自己掌握一些简单的专业知识，让自己更为专业些，要有自己的主见，不要让施工人员左右自己，以免上当受骗。小心套路五：货品掉包不良商家采取了调包行为，待送到业主家中时却是同样花色款式的其他品牌瓷砖。温馨提醒：收货时仔细检验，如遇到调包情况要强烈要求商家退换货，必要时可咨询消费者协会等有关部门。小心套路六：低价引诱，面积误算不乏有商家会故意误算瓷砖铺设面积，拉低的产品价格，低价吸引消费者，消费者最后装修中才发现每种材料都缺很多，就会造成必须补货，超出预算。消费提醒：购买瓷砖一般都以平方米来计算，而在验收时都是以片来核对数量，总片数总面积÷单片瓷砖的面积。
再者,有过装修经历的朋友都知道,夏季铺设瓷砖常会出现脱落现象,有时还会出现脱落伤人事件。针对这种问题,我们该怎样解决呢?接下来是济南装修网小编通过搜集整理的一些...
肯定是装修公司的责任了，是他们的施工不合格，没有达到要求。所有的损失以及工时都是装修公司承担！！10
花色瓷砖的点缀其次要靠花色瓷砖的点缀 ,我们常常看到样板间美仑美焕的效果往往是... 要有瓷砖"装饰"的理念更重要的是要有瓷砖"装饰"的理念。一片墙砖单独看起来很漂亮...
那么今天我们就从选材入手,重点谈一下选择质感的装饰材料需要注意哪些方面。一、光... 是质感材料取之不尽的创作源泉。(图片为金意陶质感系瓷砖)四、设计Design质感是设...
如果不想做大改动,可以只刷墙、重新油漆一下门窗,如果地面没有损坏,也可以不换,这样就很简单了,可以将家具堆在房间中间,不影响刷墙。 你可以选用立邦的净味全效墙漆还...
客户复有很多，各自需求也都不制一样，有看吸水率，有看综合效果、有看核心花色、有看品牌，面对客户的不同需求，可以从形式产品、延伸产品及核心产品三方进行介绍，然后击破客户最关心的利益。在阐述完利益之后，还要用些手段去强化客户的感受，即提供参照物或提供证明。
语言的互动，通过自身的语调、表达内容、语气、语速等要素在销售过程中传递赞赏、鼓励、共鸣、信心、肯定、认同等信息。思维的互动则是在交谈过程中，隐藏于语言的表述中进行，就是通过对方交谈中所传递出来的信息，抓住关键点深入沟通交流，让双方就某个问题上，思维在同一轨道进行。互动还要有动作，一个赞赏的手势、一个点头赞同的动作能让客户如沐春风，而一个描述场景的肢体语言则能让客户身临其境。
比如说，先向客户展示了瓷砖的耐磨，接下来客户要选择瓷砖，怎样选择，如何搭配，但是客户都没看到效果，耳听为虚眼见为实。这时，就该想想，有什么办法或者有什么瓷砖软件，能让客户看到所说的效果。为销售成功奠定基础。东西再好，客户看不到优点，也是枉然的。
1、拿一块碎掉的砖向客户展示断口的瓷的细腻度，没有气泡，是否全瓷等
2、用版一盆水泡些碎瓷砖以验证瓷砖的吸权水率
3、拿一些劣质的颜色暗哑的砖作对比
4、用一个直尺验证瓷砖的平整度，用一个90度角尺验证瓷砖角的精度
5、将一个瓷砖打一个小孔挂起来让客户听清脆的声音，等等大致这几种方法
6、如果是品牌砖就拿宣传册、厂家的流程画册给客户看。
小心套路一：模糊标价
每一件瓷砖都应该有个明码实价，但是有些瓷砖店里，并不是所有的商品都有标价，商家往往用低价产品吸引消费者，待消费者查问其他商品时，乘机哄抬价格。
温馨提醒：消费者应当明白，低价甩卖、优惠打折只是商家吸引消费者关注的惯用手段，消费者一定要理性购买，最好到正规的卖场购买瓷砖产品，千万不要为了便宜而以牺牲售后服务为代价。
小心套路二：产地山寨冒充
买瓷砖会遇到冒充生产产地的情况，瓷砖产品的质量、口碑、售后服务都相当关键，但是不乏会有写商家会用自家的瓷砖冒名顶帖出售。
温馨提醒：消费者可以去该品牌在当地的正规门店进行咨询采购，还可以在该品牌的官方网站上进行对比检查。
小心套路三：狸猫换太子，以次充好。
瓷砖包装上会有这款瓷砖的等级标识，优等级别是最高的等级，质量也是最过关的，但是不乏商家会利用这一点做文章，给你看的是最好的优等品，但是最后给你的是一级，将一级品冒充优等品出售。
温馨提醒：消费者要特别小心切勿上当，而是要多了解一些陶瓷选购的常识，可以商家合同上备注瓷砖的品牌、型号、等级、价格、材质等信息，以防万一。
小心套路四：勾搭工人合伙坑你
不乏会有瓷砖商家会和施工的工人往来非常的密切，商家在发货给你的时候是安装合同里要求的一样好货，但是工人施工安装的时候，往往会偷偷的用次品瓷砖替换掉。
温馨提醒：让自己掌握一些简单的专业知识，让自己更为专业些，要有自己的主见，不要让施工人员左右自己，以免上当受骗。
小心套路五：货品掉包
不良商家采取了调包行为，待送到业主家中时却是同样花色款式的其他品牌瓷砖。
温馨提醒：收货时仔细检验，如遇到调包情况要强烈要求商家退换货，必要时可咨询消费者协会等有关部门。
小心套路六：低价引诱，面积误算
不乏有商家会故意误算瓷砖铺设面积，拉低的产品价格，低价吸引消费者，消费者最后装修中才发现每种材料都缺很多，就会造成必须补货，超出预算。
消费提醒：购买瓷砖一般都以平方米来计算，而在验收时都是以片来核对数量，总片数总面积÷单片瓷砖的面积。
再者,有过装修经历的朋友都知道,夏季铺设瓷砖常会出现脱落现象,有时还会出现脱落伤人事件。针对这种问题,我们该怎样解决呢?接下来是济南装修网小编通过搜集整理的一些...
肯定是装修公司的责任了，是他们的施工不合格，没有达到要求。所有的损失以及工时都是装修公司承担！！10
花色瓷砖的点缀其次要靠花色瓷砖的点缀 ,我们常常看到样板间美仑美焕的效果往往是... 要有瓷砖"装饰"的理念更重要的是要有瓷砖"装饰"的理念。一片墙砖单独看起来很漂亮...
那么今天我们就从选材入手,重点谈一下选择质感的装饰材料需要注意哪些方面。一、光... 是质感材料取之不尽的创作源泉。(图片为金意陶质感系瓷砖)四、设计Design质感是设...
如果不想做大改动,可以只刷墙、重新油漆一下门窗,如果地面没有损坏,也可以不换,这样就很简单了,可以将家具堆在房间中间,不影响刷墙。 你可以选用立邦的净味全效墙漆还...