现在搞设计这个行业，说难也不难，说容易也不容易，有很多的设计师就是从别的行业里转过来的，我身边就有很多这样的例子，他们有的还是不错一年做下来还是能做个一百多万，要知道在四川这边做到这个份上算是不错的了，废话少说了，就谈谈我这几年谈单的几点感悟，拿出来与大家一起共勉。设计师谈单的流程因人因公司操作模式而异，像我们这边是这么操作的，前期客户来公司咨询设计师，设计师就是先跟业主简单的交流，了解业主的房子的一些基本用途以及功能上的要求。有的时候碰到客户比较开朗的还可以坐在一起摆一摆，留下业主电话号码后就去量房。然后做一个平面方案，就是空间规划，做好这些就可以约客户了。在交流平面方案的时候我个人觉得要注意这么几点。一： 语言表达一定要清晰流利，不要结结巴巴。要不然就是你太过于在乎业主了，紧张呀。其实大可不必，中国有句话叫做急话慢说，就是做什么事都要不慌不忙，有条不乱。二：有的时候业主可能自己也不能表达清楚自己到底想要什么，这个时候设计师一定要带有启发性，不一定问，你可以说我家里怎么样。是怎么弄的。我的一个客户他是喜欢什么，他最后感觉好极了类的。这样你在说的过程中也许业主就找到了他所要的，他可能会很惊喜的说，某某工，对了，那就是我想要的。或者你可以在本本上让业主翻一些图片，会有收获的。三：设计师在讲述平面的时候，一定要把业主带入到那种感觉中去。同时也要注重生活细节的描述。这样会让业主觉得你不仅很专业，而且还很懂得生活，把装修交给你。我放心呀。四：设计师一定要挖掘你方案中给业主带来的亮点及惊喜，并且恰恰是你的客户所需要的。五:设计师在谈单时始终不卑不亢，该有氯势得有气势，该怎么着还得怎么着。适当的牛点没关系。设计师说白了就是一个策划大师，也是一个商人，你前期的工作做得越充分，你的作品也就越具有卖点。我们前期所做的工作就是为了一个结果，让业主放心的把钱交给你，满意的交给你去做，不然我们前期的工作算是白做了，设计师都会有这种体验。如果你一个月不开单甚至二三个月是一件很可怕的事情。呵呵，所以我们都是在搞一种策划，如何让自己更有吸引力。
初步交流，了解甲方意图及要求。。。。。。平面布局及装饰风格意向图。。。。。重点空间方案。设计说明。。。。。。全套效果图，平立面扩出图，材料样板。。。。。。施工前技术交底
虽然不需要跟客户谈单，但是一定要与设计师沟通！
虽然不需要跟客户谈单,但是一定要与设计师沟通!
。这个除了听别人说以外,,最好是去工地现场看,这个基本上作为设计师,不一定要知道很具体的作,但是一定要知道工程装修里的每一个环节步骤。如何链接在一起。4.谈报价...
可以用镜子扩大小的空间
1.走电线、管线 2.刷灰刷腻子 3.做家具及一切木器工作 4.安装地暖 5.地面找平 6.安装地板或瓷砖
现在搞设计这个行业，说难也不难，说容易也不容易，有很多的设计师就是从别的行业里转过来的，我身边就有很多这样的例子，他们有的还是不错一年做下来还是能做个一百多万，要知道在四川这边做到这个份上算是不错的了，废话少说了，就谈谈我这几年谈单的几点感悟，拿出来与大家一起共勉。
设计师谈单的流程因人因公司操作模式而异，像我们这边是这么操作的，前期客户来公司咨询设计师，设计师就是先跟业主简单的交流，了解业主的房子的一些基本用途以及功能上的要求。有的时候碰到客户比较开朗的还可以坐在一起摆一摆，留下业主电话号码后就去量房。然后做一个平面方案，就是空间规划，做好这些就可以约客户了。
在交流平面方案的时候我个人觉得要注意这么几点。
一： 语言表达一定要清晰流利，不要结结巴巴。要不然就是你太过于在乎业主了，紧张呀。其实大可不必，中国有句话叫做急话慢说，就是做什么事都要不慌不忙，有条不乱。
二：有的时候业主可能自己也不能表达清楚自己到底想要什么，这个时候设计师一定要带有启发性，不一定问，你可以说我家里怎么样。是怎么弄的。我的一个客户他是喜欢什么，他最后感觉好极了类的。这样你在说的过程中也许业主就找到了他所要的，他可能会很惊喜的说，某某工，对了，那就是我想要的。或者你可以在本本上让业主翻一些图片，会有收获的。
三：设计师在讲述平面的时候，一定要把业主带入到那种感觉中去。同时也要注重生活细节的描述。这样会让业主觉得你不仅很专业，而且还很懂得生活，把装修交给你。我放心呀。
四：设计师一定要挖掘你方案中给业主带来的亮点及惊喜，并且恰恰是你的客户所需要的。
五:设计师在谈单时始终不卑不亢，该有氯势得有气势，该怎么着还得怎么着。适当的牛点没关系。
设计师说白了就是一个策划大师，也是一个商人，你前期的工作做得越充分，你的作品也就越具有卖点。我们前期所做的工作就是为了一个结果，让业主放心的把钱交给你，满意的交给你去做，不然我们前期的工作算是白做了，设计师都会有这种体验。如果你一个月不开单甚至二三个月是一件很可怕的事情。呵呵，所以我们都是在搞一种策划，如何让自己更有吸引力。
初步交流，了解甲方意图及要求。。。。。。平面布局及装饰风格意向图。。。。。重点空间方案。设计说明。。。。。。全套效果图，平立面扩出图，材料样板。。。。。。施工前技术交底
虽然不需要跟客户谈单，但是一定要与设计师沟通！
虽然不需要跟客户谈单,但是一定要与设计师沟通!
。这个除了听别人说以外,,最好是去工地现场看,这个基本上作为设计师,不一定要知道很具体的作,但是一定要知道工程装修里的每一个环节步骤。如何链接在一起。4.谈报价...
可以用镜子扩大小的空间
1.走电线、管线 2.刷灰刷腻子 3.做家具及一切木器工作 4.安装地暖 5.地面找平 6.安装地板或瓷砖