市民在销售房屋时,定价应该是业主最关心的一件事情。
在销售房屋时,定价应该是业主最关心的一件事情,销售价格的高低,直接决定了看房客户的数量、销售周期。而如果价格定低了,卖房的人吃亏,如果价格定高了呢,又没有人看?所以,咱房子卖多少钱,还真得仔细琢磨一下。
什么是小区价格?
其实,房子的价格可以说是由两部分价格影响的,一部分价格我们可以称其为小区价格,即你房子所在小区带来的附加值,比如说近地铁、临公园、有学区等,这个只要是这个小区的房源,基本上都会有享受到这个价值。
而小区的价格,是一个基准线,在这个基础上,再去关注房屋的价格。房屋价格呢,与本房的基本属性相关,类似楼层、朝向、居室、价位、面积、装修等。
小区价格决定了房源价格的大的范围,比如说你所在的小区是个高档小区,均价在5-8万,你非得卖12万,那就难了,而小区价格,是一个更为复杂的事情,且我们作为单个购房人来说,无法控制。而房屋的价格,是在小区价格基础上的细节调整。
比如说你的房子是一个好的楼层、好的装修、主打户型,那有可能价格就是会高一些。哪些因素会影响到房屋价格呢?
先说一个整体的思路,在各个因素中,如果我们做为业主的心态,肯定是尽量找自己房子的优势,先聊聊哪些会是你房子的优势:
楼层:板楼最好的楼层是在中间层,比如说6层的板楼,比较明确的是金三银四,即3层是最好的,其次是4层,而一层和顶层,是公认的价格会略微低一些的(有自建或者露台的另说,那个价格的增加,不是因为楼层的原因,而是增加了配套);而如果是高楼层的话,以开发商定价的原则来说,从次顶层向下,逐层的价格降低。
朝向:对于大多数的购房用户来说,对朝向还是比较重视的,最好的肯定是南北通透的(有的户型不是南北通透,但是朝南朝北都有窗户,这个朝向也是很吸引人的)。而其次的话,大家更喜欢朝向多的,比如说房子能有东、南、西三个朝向都有,那么你的采光时间要长,也会有吸引力。而从中国人的传统来说,会更喜欢东朝向一些。
得房率:房子买来是要用的,而同样是买了80平,一个使用面积70平米,和一个使用面积65平,肯定第一个更有竞争力;而得房率这个指标,对客户来说,没有太直观的感觉,只能感觉到这个房子空间大不大,而如果你能用准确的数字说明一下的话,会更有说服力。
一般来说,塔楼的公摊面积要大,得房率低,板楼的公摊面积小,得房率高一些。在塔楼里,有的塔楼是有很长的走廊的那种,得房率会更低一些。而有些房屋,因为历史原因,会出现实际使用面积大于房本面积的情况,因为很多人会按照房屋面积比较单价的高低,所以这类房源在销售的时候,最好进行一下说明。
户型方正、无浪费面积:针对户型,中国人讲究方正,如果方正的房子,会比不方正的要好卖很多。而有的户型,在进门有一个很长的通道,而这部分是无法利用的,就会造成有面积但是不实用的情况。
装修:对于很多房子来说,是一个四舍五入的概念,就是说如果你的房子装修一般,那么跟没有装修是一样的,因为客户在购买完之后需要重新装修,所以对很多简装的房子,相当于没有装修;而如果你的装修保持的不错,还可以继续沿用,那么你的装修,才会产生溢价;而如果是近一两年的装修,那么对于客户来说,既节省了装修的费用和精力,也节省了装修后空置的时间,客户可以提前入住,而且因为居住了一段时间,装修材料的环保性上,会更加放心,这些,都会对房价产生正向的贡献。
楼前后的景观:很多小区里,有楼王位置、楼王户型的说法,而这其中,楼王位置一般都是在小区的中心位置,前后有花园的。这个位置有什么好的呢?第一不临街、不喧闹;第二距离外部的距离比较适中,即享受了小区的安全和环境,又可以很短距离的到达小区外部;第三就是小区的景观,基本上都可以享受到了。
临街临地铁:而如果你的房子临街,那么这个可能是你房源的一个减分项,因为会有噪音的污染。而距离地铁,走路在5-10分钟内的路程,是最好的距离,因为这个距离既不算远,又不会受到地铁运行的影响(距离地铁过近的房子,在地铁通行时,低楼层会感觉到略微的震动)。而楼下就是公交站,也不是一个好的条件,因为你可能一开窗,就能听到公交站那喧闹的声音。
额外的附属:比如说一层带花园、顶层带露台等,这部分很多时候不是写在房本上的,但是因为是你个人可以享受的,所以,也会对房屋产生溢价。
还有什么定价技巧?
关注小区同类型的房子的价格情况。出售房源时,小区内房源会分成两种情况:
我这个户型是独一份的,没有其他人销售,那么恭喜你,你定价的自由度可以更高一些了,因为没有房源会跟你形成直接的对比。而只要你的房源价格不是太离谱,你就有可能成交;
（以上回答发布于2016-12-07，当前相关购房政策请以实际为准）
更多房产资讯，政策解读，专家解读，点击查看
今天就和小编一起来看看最舒适的卧室应该长什么样吧!满满都是干货哦!多高的床最舒... 一般20平以上的主卧配180cm以上的床;2、10-20平的卧室配150cm的床;10平的次卧或...
就会损害健康。所以去除装修污染刻不容缓。 一:装修污染有哪些? 甲醛:甲醛是一... 对人体主要危害是导致肺癌,它是除吸烟外的第二致癌物。 二:如何来处理装修污染? 1.通...
我觉得中式和欧式的是比较闲大气的，我家在海天那选方案的时候就是觉得欧式比较好所以做的欧式的跃层 感觉挺好的
刚买了房子,装修的时候却发现有缺陷,怎么都看着不顺眼!别急,有了下面这些装修技巧,再... 使卫生间有一种明亮的感觉;2、门则可以选择玻璃门,玻璃和镜子都是在装修采光不佳的...
1,不用 2,可有可无<当然只要有钱装璜公非常原意 3,可以 4,厨房正常装就可以 不需特殊处理 从上面几个问题看是他想多挣钱 水电到位 排水正常 生活热水 油烟机孔 燃气...
市民在销售房屋时,定价应该是业主最关心的一件事情。
在销售房屋时,定价应该是业主最关心的一件事情,销售价格的高低,直接决定了看房客户的数量、销售周期。而如果价格定低了,卖房的人吃亏,如果价格定高了呢,又没有人看?所以,咱房子卖多少钱,还真得仔细琢磨一下。
什么是小区价格?
其实,房子的价格可以说是由两部分价格影响的,一部分价格我们可以称其为小区价格,即你房子所在小区带来的附加值,比如说近地铁、临公园、有学区等,这个只要是这个小区的房源,基本上都会有享受到这个价值。
而小区的价格,是一个基准线,在这个基础上,再去关注房屋的价格。房屋价格呢,与本房的基本属性相关,类似楼层、朝向、居室、价位、面积、装修等。
小区价格决定了房源价格的大的范围,比如说你所在的小区是个高档小区,均价在5-8万,你非得卖12万,那就难了,而小区价格,是一个更为复杂的事情,且我们作为单个购房人来说,无法控制。而房屋的价格,是在小区价格基础上的细节调整。
比如说你的房子是一个好的楼层、好的装修、主打户型,那有可能价格就是会高一些。哪些因素会影响到房屋价格呢?
先说一个整体的思路,在各个因素中,如果我们做为业主的心态,肯定是尽量找自己房子的优势,先聊聊哪些会是你房子的优势:
楼层:板楼最好的楼层是在中间层,比如说6层的板楼,比较明确的是金三银四,即3层是最好的,其次是4层,而一层和顶层,是公认的价格会略微低一些的(有自建或者露台的另说,那个价格的增加,不是因为楼层的原因,而是增加了配套);而如果是高楼层的话,以开发商定价的原则来说,从次顶层向下,逐层的价格降低。
朝向:对于大多数的购房用户来说,对朝向还是比较重视的,最好的肯定是南北通透的(有的户型不是南北通透,但是朝南朝北都有窗户,这个朝向也是很吸引人的)。而其次的话,大家更喜欢朝向多的,比如说房子能有东、南、西三个朝向都有,那么你的采光时间要长,也会有吸引力。而从中国人的传统来说,会更喜欢东朝向一些。
得房率:房子买来是要用的,而同样是买了80平,一个使用面积70平米,和一个使用面积65平,肯定第一个更有竞争力;而得房率这个指标,对客户来说,没有太直观的感觉,只能感觉到这个房子空间大不大,而如果你能用准确的数字说明一下的话,会更有说服力。
一般来说,塔楼的公摊面积要大,得房率低,板楼的公摊面积小,得房率高一些。在塔楼里,有的塔楼是有很长的走廊的那种,得房率会更低一些。而有些房屋,因为历史原因,会出现实际使用面积大于房本面积的情况,因为很多人会按照房屋面积比较单价的高低,所以这类房源在销售的时候,最好进行一下说明。
户型方正、无浪费面积:针对户型,中国人讲究方正,如果方正的房子,会比不方正的要好卖很多。而有的户型,在进门有一个很长的通道,而这部分是无法利用的,就会造成有面积但是不实用的情况。
装修:对于很多房子来说,是一个四舍五入的概念,就是说如果你的房子装修一般,那么跟没有装修是一样的,因为客户在购买完之后需要重新装修,所以对很多简装的房子,相当于没有装修;而如果你的装修保持的不错,还可以继续沿用,那么你的装修,才会产生溢价;而如果是近一两年的装修,那么对于客户来说,既节省了装修的费用和精力,也节省了装修后空置的时间,客户可以提前入住,而且因为居住了一段时间,装修材料的环保性上,会更加放心,这些,都会对房价产生正向的贡献。
楼前后的景观:很多小区里,有楼王位置、楼王户型的说法,而这其中,楼王位置一般都是在小区的中心位置,前后有花园的。这个位置有什么好的呢?第一不临街、不喧闹;第二距离外部的距离比较适中,即享受了小区的安全和环境,又可以很短距离的到达小区外部;第三就是小区的景观,基本上都可以享受到了。
临街临地铁:而如果你的房子临街,那么这个可能是你房源的一个减分项,因为会有噪音的污染。而距离地铁,走路在5-10分钟内的路程,是最好的距离,因为这个距离既不算远,又不会受到地铁运行的影响(距离地铁过近的房子,在地铁通行时,低楼层会感觉到略微的震动)。而楼下就是公交站,也不是一个好的条件,因为你可能一开窗,就能听到公交站那喧闹的声音。
额外的附属:比如说一层带花园、顶层带露台等,这部分很多时候不是写在房本上的,但是因为是你个人可以享受的,所以,也会对房屋产生溢价。
还有什么定价技巧?
关注小区同类型的房子的价格情况。出售房源时,小区内房源会分成两种情况:
我这个户型是独一份的,没有其他人销售,那么恭喜你,你定价的自由度可以更高一些了,因为没有房源会跟你形成直接的对比。而只要你的房源价格不是太离谱,你就有可能成交;
（以上回答发布于2016-12-07，当前相关购房政策请以实际为准）
更多房产资讯，政策解读，专家解读，点击查看
今天就和小编一起来看看最舒适的卧室应该长什么样吧!满满都是干货哦!多高的床最舒... 一般20平以上的主卧配180cm以上的床;2、10-20平的卧室配150cm的床;10平的次卧或...
就会损害健康。所以去除装修污染刻不容缓。 一:装修污染有哪些? 甲醛:甲醛是一... 对人体主要危害是导致肺癌,它是除吸烟外的第二致癌物。 二:如何来处理装修污染? 1.通...
我觉得中式和欧式的是比较闲大气的，我家在海天那选方案的时候就是觉得欧式比较好所以做的欧式的跃层 感觉挺好的
刚买了房子,装修的时候却发现有缺陷,怎么都看着不顺眼!别急,有了下面这些装修技巧,再... 使卫生间有一种明亮的感觉;2、门则可以选择玻璃门,玻璃和镜子都是在装修采光不佳的...
1,不用 2,可有可无<当然只要有钱装璜公非常原意 3,可以 4,厨房正常装就可以 不需特殊处理 从上面几个问题看是他想多挣钱 水电到位 排水正常 生活热水 油烟机孔 燃气...