求强化地板小区推广方案急

一：小区分为2种一种是：单位小区，一种是商品楼小区
1 单位小区是一些单位如国家单位，军队，学校，大型国有企业……集资给员工建造的楼盘这些是小区推广的重中之中，其优点有：
1）单位消费群体相对实力比较强，也只有实力强的单位才会给员工建造房子即便是集资
2）交房装修时间集中方便进行宣传和推广。单位小区一般有明确的装修入住时间（如不装不入住单位会收回房子）再有小区群体一般有一个集中的工作住宅地方，很容易找到他们做一定的宣传工作
3）小区成员来自同一个单位，相互之间的攀比心理很强，有时候只要一家有安装好的东西，其他的就也要求有
2 商品小区，也就是商品楼成分比较复杂，档次不一，消费群体也多样，装修时间也不固定要具体问题具体对待。商品小区的优点就是楼盘众多，有很大的市场和潜在的客户。
二：强化板小区推广的方式
1）单独入驻小区。也就是在小区里面或者是周围租一个店面进行销售，招一些业务员直接向顾客或者装饰公司推销。其好处是可以直接消费者和中间客户。但是成本比较高（业务员最好招一些性格比较忠厚，做事比较勤快的那一种，销售底薪1000左右，按照销售额度提成5%）
2）联合装修公司或者其他入驻建材，电器企业如驻。一般的小区周围都有家装公司，你可以去与他们直接谈给他们一定的报酬，让他们帮你对业主进行推销，优点是成本低但是效果不及第一种。
一般和家装公司合作，可以直接找他们老板谈，大的公司如有展厅还需付一定的报酬，租一定空间进行展示。小公司可以送一点资料样品，对顾客进行一定宣传。政策方面最好直接给他合理的价格，卖出去高于这个价的利润都是他们的，还有也可以承诺给他们一定的返点一般是10%--15%无论他带来的顾客最终以什么样的价格成交都以这样的返点执行）
3）小区的广告宣传：第一可以采取在小区周围做门头广告的形式，第二也可以在允许的条件下（有的小区不允许）在小区里面进行宣传。第三：在周围装修公司做广告，可以摆上产品宣传单业，也可以摆上X架。同时还要作好服务回访。

WHMooooooooo2024-04-30

一、市场分析来：源

内容：

1 强化地板当地特点及发展趋势；

2 强化地板当地第一品牌、销售情况、流行款式，特别是销售渠道模式和销售策略；

目的：
宏观把握地板市场，找出市场差异化点，推行造势活动。

做法：

网络、杂志、建材市场去问、去看、去分析和判断。

二、小区选择：

需了解的：

包括但不限于1 售楼模式：毛坯房，2 售楼价位4000元/平方米以上；3 主消费群体分析；4 小区地理位置；5 政府区域规划；6 小区远期发展计划；7 开发商背景和信誉等级；8 物业管理模式等

目的：

有的放矢的开展小区活动；

做法：
物业关键人物沟通，开发商沟通，售楼小姐沟通，报纸了解分析等。

三、物业沟通：

目的：

1 了解小区规章制度；

2 物业对小区活动的管理办法；

3 别的小区物业对小区活动的看法和合作模式。

做法：

1 交取一定物业管理费；

2 物业关键人物关系处理；

3 开发商品牌和海尔品牌共同搞活动，提高各自销量。

四、活动策划：

1 主题：

该地板的卖点
2 准备用品：

宣传单页：不同样本各400份；

PS 至于给业务员的待遇，应该是根据当地标准来吧