客户在销售中的六大抗拒点：1、价格2、效果你如何证明你产品的效果3、售后版服务权4、竞争对手5、保障与保证系统6、我要考虑考虑伯恩催西的销售道理1、你这个人是不是决策者2、先买有需求3、他说的抗拒点不要打断他，他的抗拒点式不是真的4、锁定抗拒点5、取得顾客的承诺6、再次的框试他“你确定这个原因吗？”7、用合理的解释来解决这个抗拒点成交中注意用词，关键用语1、签单――确认、批准、同意2、购买――拥有3、花钱――投资4、提成――服务费5、协议书、合同――书面文6、首期款――首期投资7、问题――你所关心的是什么，你所挑战的是什么收集于刘海容《绝对赢利》系统仅供参考
这是一个见来招拆招的问题自！！你面对100个客户，可能有超过100个的抗拒点，这也正是做销售的乐趣所在！怎么去解决？一方面在于你的日常积累，也就是识人看人的本事；里那个一方面在于你的产品（有可能是硬伤）；不要太刻意去关注这些，一套少林长拳，看着不怎么样，练到如火纯清，一样是武功绝学！！
销售过程中，出现客户说各种各样的不满意的理由，实际上就是对价格不满意。你所要做的就是让他知道他花这些钱是值得的。最简单的方法，就是给他看成功的例子。例子中出现的人要是他有可能知道的人的话，会更好。
找物业,让他们去找楼上,应该是楼上防水没做好,但不一定就是2楼漏水,也有可能是3楼4楼。上2楼看看他们家的房顶,如果不潮,肯定是2楼的问题。
装修前多多做好课程。花个一两个月时间在一些房产看看别人的装修日记。
您的问题牵扯到很多的合同和官司问题,所以在这里无法说明,我在您的消息中给您回答
3.外门窗渗水 外门窗渗水的主要症结出在门窗框上,如果门窗框与外墙之间的空隙未用... 的原因,在强降雨的天气,空调位的排水不通畅,遇有较大的风压时会产生积水。 处理方式...
在签单的时候,有图纸,报价项目表,合同,如果在施工的过程中出现问题的话,最好是能协商好,把问题解决才是关键,如果实在是解决不了了,只能按合同条约解决。希望卓创装饰的...
客户在销售中的六大抗拒点：
1、
价格
2、
效果
你如何证明你产品的效果
3、
售后版服务权
4、
竞争对手
5、
保障与保证系统
6、
我要考虑考虑
伯恩催西的销售道理
1、
你这个人是不是决策者
2、
先买有需求
3、
他说的抗拒点不要打断他，他的抗拒点式不是真的
4、
锁定抗拒点
5、
取得顾客的承诺
6、
再次的框试他“你确定这个原因吗？”
7、
用合理的解释来解决这个抗拒点
成交中注意用词，关键用语
1、
签单――确认、批准、同意
2、
购买――拥有
3、
花钱――投资
4、
提成――服务费
5、
协议书、合同――书面文
6、
首期款――首期投资
7、
问题――你所关心的是什么，你所挑战的是什么
收集于刘海容《绝对赢利》系统
仅供参考
这是一个见来招拆招的问题自！！你面对100个客户，可能有超过100个的抗拒点，这也正是做销售的乐趣所在！怎么去解决？一方面在于你的日常积累，也就是识人看人的本事；里那个一方面在于你的产品（有可能是硬伤）；不要太刻意去关注这些，一套少林长拳，看着不怎么样，练到如火纯清，一样是武功绝学！！
销售过程中，出现客户说各种各样的不满意的理由，实际上就是对价格不满意。
你所要做的就是让他知道他花这些钱是值得的。
最简单的方法，就是给他看成功的例子。
例子中出现的人要是他有可能知道的人的话，会更好。
找物业,让他们去找楼上,应该是楼上防水没做好,但不一定就是2楼漏水,也有可能是3楼4楼。上2楼看看他们家的房顶,如果不潮,肯定是2楼的问题。
装修前多多做好课程。花个一两个月时间在一些房产看看别人的装修日记。
您的问题牵扯到很多的合同和官司问题,所以在这里无法说明,我在您的消息中给您回答
3.外门窗渗水 外门窗渗水的主要症结出在门窗框上,如果门窗框与外墙之间的空隙未用... 的原因,在强降雨的天气,空调位的排水不通畅,遇有较大的风压时会产生积水。 处理方式...
在签单的时候,有图纸,报价项目表,合同,如果在施工的过程中出现问题的话,最好是能协商好,把问题解决才是关键,如果实在是解决不了了,只能按合同条约解决。希望卓创装饰的...