橱柜加盟店应该怎么营销或者怎样与家装公司合作

家装公司运作
对设计师的奖励分为三块：提成奖励,同时配备积分奖励和暖心奖励!
与家装公司的良好合作能为品牌销售和推广提供良好平台
1、获取更多信息（扩大信息来源渠道）；
1）竞争品牌信息：通过与家装公司相关人员的沟通，我们将了解更多关于竞争品牌信息，包括其价位、卖点、销售政策（手段）等，便于我们采取更多有效策略给予有力还击；
2）楼盘信息：包括新交付楼盘、即将交付楼盘（包括精装修楼盘）、各大楼盘的装修状况以及业主购买能力等，为进一步小区推广操作提供指引；
3）展会信息：展会销售也很重要，我们的参展经验还很缺乏。通过家装公司，我们将了解更多展会信息，学习参展经验，为我们开展展会销售提供依据；
4）目标客户信息：通过家装公司相关人员获取客户信息，采取相应措施，例如电话销售方式等，提高投入产出率。
2、增强品牌推广以及销售渠道建设；
1）通过与家装公司的相关合作，装修用户能够在各类家装公司均能了解到创新橱柜的相关信息，从而能够极大的增加创新橱柜的认知度；
2）装修公司的设计师和营销团队能推动创新橱柜的销售额。

家装公司分类
根据与公司的私密程度家装公司可分为分为A、B、C、D四类：
A类家装公司：具有相当实力，并有意与我部建立密切的合作关系；对于该类家装公司，我们将重点对待，从推广和促销等等各方面紧密协调。
B类家装公司：具有相当实力，已与别的厨柜品牌建立合作关系，但表示有意向与创新橱柜进行合作，对于本类家装公司我们将尽力争取达成合作，进入A类；
此类家装公司大致可分为两种情况：
①与原有橱柜公司合作不够理想，有可能转而与创新合作成为A类；
②考虑与一家以上厨柜品牌合作，采取继续跟进、逐步渗透策略。
C类家装公司：具有相当实力，但已与另外厨柜品牌建立合作关系，目前无意与创新合作；对于该类家装公司，可以通过特殊渠道，逐步渗透，尽量争取有实力设计师与我们私下合作。
D类家装公司：众多中小家装公司。对于该类家装公司，在人力物力有限情况下，根据具体情况，逐步积累适合合作公司，可以不用主动出击，以免消耗人力物力。但可与公司的设计师联系,争取设计师带客户到店面订单.

与家装公司的合作步骤与方式
1．搜集信息：通过各种展会，报刊以及网络等各种渠道收集和了解相关家装公司经营状况，包括该公司签单量（套数）、销售额、主要客户群体分布状况（区域）、相关负责人（一般为材料部或是相关经理）以及单套签单金额等；
2．了解人际关系原理（目标人的性别、年龄、学历、兴趣爱好等）：与相关负责人进一步沟通，深入了解该公司状况，侧重于了解该公司目前所合作的厨柜品牌以及客户群体，初步判断与该家装公司进一步合作的可能性以及合作前景；
3．确定合作方式：与家装公司建立良好合作关系后，合理有效的操作模式也相当重要，在以往与家装公司合作中，主要采用有以下几种推广方式：
1) 捆绑销售：即家装公司在装修预算中将创新橱柜产品作为装修材料一起报价；
此种方式为首选合作方式，合作最为密切，可以将家装公司中客户全面覆盖，操作也最为简单直接有效，而且大大减轻了公司的人力物力（减少针对非目标客户的投入），目标客户一览无遗。

丢了肥膘的猪2024-05-08