如何成交更多的金雅居钢木门

目前，钢木门竞争水平仅仅停留在原始低端的价格竞争水准，根据笔者走访观察，大多商家在售卖室内门特别是钢木门时，无非就是价格便宜、用材优良等来推介产品，但是用材优良，好在哪里，能给我消费者带来什么好处，就不知道如何应对了。针对此现状，金雅居从如何吸引人气、如何推介产品直至成交服务，总结了一套产品造势与推介服务手册，来更好的为金雅居各经销商服务，以此来拉开与同行竞争对手的距离，跟随金雅居门业的一同成长。一、造势目的：吸引眼球、人气⑴拉销之广告：价格吸引是根本。所以在制作自己的单页、海报和价格标贴时一定要以实用为考量标准。以价格醒目、爆炸性为唯一目的。比如：原价多少、直降多少、现价多少等等来包装金雅居店招；广告以实用有效为根本。目前的电视、报刊媒体作用逐渐淡化，网络团购与地面DM宣传单页的效果越来越明显。浪费的广告子弹也会很少。场所定位在砌房子的最末梢。 ⑵拉销之卖场氛围塑造：卖场氛围一定要塑造，其实塑造成本费用是极低的，无非是用吊旗、气球、展架与价格爆炸贴来加强喜气。金雅居客户一定记住，目前钢木门行业这方面注重比较少，我们只要比别人多做那么一点点，就可以很快的体现出品牌的高度。如果有条件的树立太阳伞、彩虹拱门，那将会使您在黄金假日，收获颇丰。 ⑶拉销之短息：短信，是目前营销中很重要的一环，既经济又实效。收集购买群体信息，小区售楼部用户名单的购买、农村建房户主信息收集、中间安装师傅的信息收集。然后将这一切促销的信息利用短信方式予以发送。二、产品介绍产品介绍一定要注重一个重要的程序：产品的材料——材料有什么功能——此功能给用户带来的好处——拿出证明的文件资料。把握这四个介绍的环节，没有人会拒绝您的推荐的，更会有购买的行动付诸实施的。针对现在的产品同质化严重，作为金雅居客户的您，一定要跳出价格竞争的泥淖，推卖点、推不同、推差异。现在总结金雅居几个产品的推广步骤：用户进门，要主动走上去，将所有进门的人一定要当做认识很多年的老朋友来没有任何拘束的交流问话。不谈产品谈问候，谈房子，谈工作，可以在很快的时间中，知道用户的消费层次、文化需求等，然后来选择是推高价格产品还是低价格产品。注意：价格一定要实施封堵。即市场上同类价格同类产品的，我该用什么方法来打，而且不作为主推；主推差异性产品，非同质化产品，这样你就击溃了一群市场上的价格竞争者。比如：1、钛晶门此类产品定位在注重品牌、追求产品质量、不在意价格、赶潮流的消费群体。语言提炼：⑴、因为用的是航空纳米板，就是飞机用的钛晶板，超强隔热，隔音；想想飞机以800公里/小时飞行，与空气摩擦产生的热量是多大，噪音是多大，但是在航空舱内却静悄悄；所以我们金雅居门的隔热隔音效果可以达到航空级效果，您装上这种钛晶门后，会使您夏天隔热保温、室内静悄悄；不行，您敲敲，体会下，是不是有一种寺庙钟声的那种浑厚；哑的声音，是吗？⑵、因为采用的是阿克苏.诺贝尔纳米罩光漆油，具有荷叶自洁功能；可以将门扇上的浮尘利用水珠滚动原理来一带而过，就像荷叶上停留的水珠般，干净清洁；这样，少掉您常常要打理清洁门扇的功夫，为您带来方便； ⑶、此种门带有自动隔音下档，您看看，连蚂蚁都无缝可钻的，光线也透不过的；所以，你可以在房间安心的睡觉，即使客厅有人起来亮灯，也不会影响到您的睡眠；更别说蟑螂等飞虫了。 2、静音王此类产品，作为金雅居常规产品，目前市场上比较多；金雅居门业的突出特点就是钢板采用的是空调、电冰箱级的面板，与市场上其他同类产品比较，是使用的年限要长，不会从内部生锈透底。这类产品的介绍重点参见《购买金雅居室内门的十大理由》，进行综合介绍； 3、田园系列与居之悦系列主要是与市场上主要核心竞争对手进行价格竞争的产品。注意，这种产品您可以用来作为衬托，是用来抵御市场上低价格产品的，这种产品的实际质量，要予以讲出来，以及在后期使用年限上进行详尽的解说，这就是市场上别人家都有的产品，常规的产品。一分价钱一分货。即使要更低的，金雅居作为钢木门行业的领军企业，一样能够生产，但是，采用如此低的价格会砸掉金雅居品牌，所以在包装上一定不允许采用金雅居包装，用白包装。以此来和用户解释推荐。重点强调这种低价格产品问题发生一般都是在后期。三、服务维系一个老雇主产生的效益要比开发一个新雇主产生的效益大得多，一定要明白此种的道理。现在的经济是口碑宣传和体验营销的经济；一切的噱头和嚎叫都比不上服务来得实在。特别是针对三四级市场和农村市场的销售。如何做好服务呢？多虚寒问暖，多给予关怀。