1找到业主诚心卖的房子作为目标盘什么样的房子才叫业主诚心卖呢？必须要符合三个条件：首先是看房方便，看房不方便的坚决不推。看房方便就是我们手上有钥匙，或者业主专门会赶过来开门，或者房子毛坯门都没锁，随时可以去看的。像那种有租客在住，哪怕经常有人在家也最好不要推，因为你搞不准他什么时候不在，万一带了客户去，没有看到房，客户就死了。客户不会记住我们千万次做得好，只要你一次小小的失误，之前苦心经营的信任就会崩溃坍塌。有的房子有租客在住，租约还没到期，但是业主诚心卖的，一定要说服业主把租客赶走，“不就是支付两个月的违约金嘛，相较于您卖房赚的，那就是小巫见大巫！”。对于没有钥匙的房源，可以想方设法收到钥匙，转化成目标盘。收钥匙是与业主建立信任关系的最好检验。如果业主信任你，很快就会把房子的钥匙交给你，让你帮着打理。其次是房源的价格。房源的价格要实在，与市场价基本吻合，而不是漫天要价。有些业主价格反复，一会200万，一会205万的，像这种房子就是业主不诚心卖，坚决不能向客户推荐！否则，客户去一个被价格搞死一个！最后是业主真的可以约到，会过来签合同。只要客户价格到了，业主可以随时过来签合同。有些业主见钱眼开，说好的价格等到签合同时又变卦。像这种业主，最好不要推荐客户去看他的房子，谁能保证他下次不会坐地起价呢？我们不能拿实在客户去冒这种险。2试着和诚心卖房的业主建立信任关系多找几个第一次看房，目标不清晰的客户去看目标盘。如果业主在看房现场要多和业主打好关系，展示自身的专业度，还要留下名片，给业主以深刻印象；如果业主不在看房现场，看完房后要马上和业主汇报客户看房情况：客户是哪里人、做什么的、哪里比较喜欢、哪里不满意、出价多少等，向业主透露一个重要信息――你正在尽力帮他卖这套房子。每周多带几次客户，多打几次电话汇报，让业主感激你对他的房子出手这个事情这么尽心尽力。这些事情，重复做上半个月～1个月，通过强互动，就与业主建立了相对信任的关系。3顺势推出公司房源独家代理业务和业主比较熟悉后，就可以顺势推出菁英独家房源服务了。这时要和业主分析做独家房源代理的优劣势，分析他的得与失。问他想不想快速把房源消化掉，告诉他公司最新出台了新的营销模式，全员主推独家盘，把房子让公司独家速销，才能尽快成交。
但是增容线缆走线大多为线槽走线或者直接用护套线走在墙外面,严重影响装饰美观性;... 龙轩水电根据二手房强电系统组织情况,对60平米左右二室一厅老房强电系统进行合理配...
二手房装修可是有学问的。二手房装修有一些特别需要注意的地方,这些都是业主不能忽略的关键问题。下面随一起装修网小编看看二手房如何装修吧。二手房如何装修 二手房...
那么,长沙二手房装修如何省钱? 长沙二手房装修如何省钱 二手房装修之检查水电气... 油漆修补、木工等工程,可谓牵一发而动全,一定要三思。 长沙二手房装修省钱方法...
相对于毛坯房装修的一切从零开始,二手房装修还要涉及对原有装修的拆除、改造问题。... 一些设计师告诉记者,许多顾客咨询二手房的拆改装修项目,很多都是全套房屋的装修施...
装修的拆除、改造问题。业内人士认为,二手房装修相对于新房装修有很多不同之处,容易出现浪费、污染甚至纠纷的情况。下面给您具体介绍一下昆明二手房装修如何省钱。 ...
1找到业主诚心卖的房子作为目标盘
什么样的房子才叫业主诚心卖呢？必须要符合三个条件：
首先是看房方便，看房不方便的坚决不推。看房方便就是我们手上有钥匙，或者业主专门会赶过来开门，或者房子毛坯门都没锁，随时可以去看的。像那种有租客在住，哪怕经常有人在家也最好不要推，因为你搞不准他什么时候不在，万一带了客户去，没有看到房，客户就死了。客户不会记住我们千万次做得好，只要你一次小小的失误，之前苦心经营的信任就会崩溃坍塌。有的房子有租客在住，租约还没到期，但是业主诚心卖的，一定要说服业主把租客赶走，“不就是支付两个月的违约金嘛，相较于您卖房赚的，那就是小巫见大巫！”。
对于没有钥匙的房源，可以想方设法收到钥匙，转化成目标盘。收钥匙是与业主建立信任关系的最好检验。如果业主信任你，很快就会把房子的钥匙交给你，让你帮着打理。
其次是房源的价格。房源的价格要实在，与市场价基本吻合，而不是漫天要价。有些业主价格反复，一会200万，一会205万的，像这种房子就是业主不诚心卖，坚决不能向客户推荐！否则，客户去一个被价格搞死一个！
最后是业主真的可以约到，会过来签合同。只要客户价格到了，业主可以随时过来签合同。有些业主见钱眼开，说好的价格等到签合同时又变卦。像这种业主，最好不要推荐客户去看他的房子，谁能保证他下次不会坐地起价呢？我们不能拿实在客户去冒这种险。
2试着和诚心卖房的业主建立信任关系
多找几个第一次看房，目标不清晰的客户去看目标盘。如果业主在看房现场要多和业主打好关系，展示自身的专业度，还要留下名片，给业主以深刻印象；如果业主不在看房现场，看完房后要马上和业主汇报客户看房情况：客户是哪里人、做什么的、哪里比较喜欢、哪里不满意、出价多少等，向业主透露一个重要信息――你正在尽力帮他卖这套房子。每周多带几次客户，多打几次电话汇报，让业主感激你对他的房子出手这个事情这么尽心尽力。这些事情，重复做上半个月～1个月，通过强互动，就与业主建立了相对信任的关系。
3顺势推出公司房源独家代理业务
和业主比较熟悉后，就可以顺势推出菁英独家房源服务了。这时要和业主分析做独家房源代理的优劣势，分析他的得与失。问他想不想快速把房源消化掉，告诉他公司最新出台了新的营销模式，全员主推独家盘，把房子让公司独家速销，才能尽快成交。
但是增容线缆走线大多为线槽走线或者直接用护套线走在墙外面,严重影响装饰美观性;... 龙轩水电根据二手房强电系统组织情况,对60平米左右二室一厅老房强电系统进行合理配...
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