装饰材料有哪些好的销售技巧与策略

现在人的生活水平提高了，对于装饰材料的健康要求看的很重，在销售中可以注重强调安全，环保以及公司负责的服务等等。经销装饰材料时，注意客户的观点，也就是客户的个人爱好，客户自己的想法等，在了解了客户的真实想法后，再向客户推销产品，才不至于让客户厌烦，但也要注意见好就收，点到为止，引导客户提问等技巧。可以提供给客户一些公司装饰材料的书面资料，最好有图片，易于观察，有视觉冲击，更能打动客户。策略：企业的产品以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。销售策略有以下几种方式可以帮助制定：4p：
产品(proct)质量、功能、款式、品牌、包装
价格(price)合适
促销(promotion)好的广告
分销(place)建立合适的销售渠道
6p:
政府权力(power)依靠两个国家政府之间的谈判，打开另外一个国家市场的大门。
公共关系(public relatims)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道。
“两害相遇取其轻”“软广告”
“民众的舆论”在中国将会起更大的作用。
7p：
产品、价格、促销、分销渠道、人员、有形展示、服务过程。
10p:
探查(probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求。
分割(partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割。
优先(priorition)即选出我的目标市场。
定位(position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竞争优势的过程。
11p:（被称为大市场营销）
员工(people)“只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现。因此，企业就想方设法调动员工的积极性。
4Cs;
由美国劳特朋(Robert Lauteerborn)针对4p理论存在的问题，从营销者的角度提出了4Cs营销理论，即企业要想在市场竞争中立于不败之地，必须力求尽量经济、方便地满足顾客的需要，同时和顾客保持有效的沟通。
包括以下几个方面：
顾客的需要和欲望(Consumer needs and wants)
顾客的成本(Cost to consumer)
便利(Convenience)
沟通(Communication)

七七七绮哥2024-05-27