强化木地板怎样销售

1．营销理念现代化在残酷的市场竞争下，多少陈旧而又迂腐的营销理念已经得到了惨痛的教训，特别是2007年诸多反倾销案的发生，无不给这些企业迎头痛击，纷纷倒下。虽然一部分大中型企业仍然从容在面对，但是内在却苦不堪言，纷纷寻师问药，寻找突围之策。营销理念的转变已经成了企业的第一生产力。 2．善于市场分析企业要下大力气搜集信息，预测市场需求，分析宏观环境的需要和趋势，分析消费者市场行为，分析竞争者，分析营销机会，细分和选择目标市场。通过创造、传递和沟通优质的顾客价值，获得、保持和增加顾客；以自身营销实践来倡导诚信，从而获得较高的信誉和市场份额。 3．吸引人才，提高企业凝聚力地板业的高成长性吸引了一批精英陆续加入，给这个既传统又新潮的行业带来勃勃生机。地板界中的出类拔萃者完全能够得心应手地运用现代竞争理论来提高本企业的竞争力。人力资源开发成为提高地板企业核心竞争力的重要措施。 4．响应行业整合重组，提升国际竞争力促进企业间的合作和整合，形成“中国制造”地板团队的国际竞争力。外资及上市公司资本的大规模进入，相应提高了行业的技术装备水平，也带来企业组织结构以至文化、市场的更新。大整合带来大提升的现象方兴未艾，它给我们这个传统行业带来质的飞跃，其积极影响将是深刻而长远的。随着市场竞争加剧，将会出现20％的品牌占领80％的市场份额局面，知名品牌地位会越来越突出。 5．重视二三级市场，大面积抢滩随着我国经济持续稳定地增长，城乡建设进程的加快，全国房地产业的快速发展，人民生活水平的快速提高，家庭装饰装修的持续升温，同时国家产业政策的支持，为木地板提供了良好的市场环境，创造了巨大的市场需求。我国城镇化以每年1个百分点速度增长，从而产生大量城镇住房需求，住房的二次装修也将产生大量需求，办公场所使用、商业场所使用、农村市场拓展等还将大规模释放木地板的市场需求。我国GDP年增长率保持在7个点以上。城市化、新增人口和拆迁带动房地产以两位数的速度增长，生活质量及品味的追求使得地板在地面铺装材料使用比重稳步上升。这些因素使得内需稳定增长，今后市场的开拓主要方向在县及发达的集镇。 6．境外设厂，主动进军国际市场随着全球经济一体化进程的加快，更多的国内品牌将走向国际市场，国外品牌也将进入中国市场；国际市场开拓已拉开序幕，进一步规划境外设库办厂，主动出击，进入国际市场，将木地板销向北美、西欧、中东、澳洲、东北亚、东南亚。持续强劲的需求提供了发展的机会，博弈的胜者将能占领可观的市场。 7．提高上游资源的控制力，确保企业的可持续发展木地板是资源产品，大部分小企业由于上游资源的匮乏，散失了市场竞争力，犹如空中楼阁，一旦市场发生变化，毁灭是必然的。企业从长远发展考虑，上游资源的控制力成为关键因素。 8．技术革新企业必须注重技术和工艺研究开发，将产品设计与我国文化进行对接、与目标市场文化进行对接。根据目标市场文化进行适宜的外观设计、开发适宜的实用技术，从结构设计、材料选用、工艺开发、技术开发等方面为产品占领市场提供发展动力。 9．产品和服务进一步标准化质量是企业的生命。产品和服务实现标准化是良性开拓国际市场的先决条件，是中国制造产品赢得国内市场、国际市场信心的必要保证。消费者需求的提高还将推动企业加大对售后服务的投入，不断提高服务质量，服务方式和服务内容更加全面和规范。建立诚信运行机制，提升行业服务质量，通过切实可行的方案保护消费者权益。 10．准确定位不同类别产品最受资源制约的实木地板将持续保持较强的消费需求，但受资源影响，价格承受力和产量将同时上升或同步下降，当市场经济承受力提高时产销量将提高，反之产销量则下降，但估计近5年内实木地板产销量不会有大幅度变化。强化木地板产销量将大幅度提高，价格将在低水平徘徊。实木复合地板将可能得到市场的较高评价，产销量进一步提高，随着技术革新，将被定位为中高档产品。