一个石材新品种应该如何推广

产品推广方案
一、营销现状
1）.公司营销团队（与工厂渠道经理）。
<1>. 区域市场，有几年销售客户积累，且位于国内知名电子批发集聚地。面临客户以接待为主，意向客户参观工厂。达成销售目的（批发路线）。
<2>. 厂区渠道经理，以出差考察当地市场、经营状况、接受力度（价格）等为铺垫，推广企业品牌，实现营销结合为目的（代理经销路线）。
2）.市场推广
<1>. 无网络广告推广。
<2>.区域无广告推广。
<3>. 无知名案例提供，体现品牌及市场占有率。
<4>. 营销政策过于单一。无促销方案、推广支持（明显）、市场针对性不够强。
二、推广目的。
1）．让目标消费群在最短的时间内认知产品的优势，体现优势对比，尽快进入成长期，创造效益。2）．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3）．提高品牌知名度和美誉度。4）．提高当地市场的产品的销量。5）．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。三、市场调查
1）. 销售政策(竞争对手)。如支持力度、结款方式、广告（含网络、市场铺面及宣传画册）等。
2）. 市场状况。对市场主营位置、产品的包装、价格接受度等。
3）. 销售渠道。

四、意见与建议
1）．建立：区域经营（试点）。划分两到三个省份，作为试点。使用代理经销模式。
2）. 予以较大幅度的支持广告（在市场调查的前提下）。
时间工作安排____月____日～____月____日进行充分准备和市场调研____月____日～____月____日选择当地几家专业商务电、充电器经营商家。____月____日～____月____日向当地市场大幅广告、行业网站进行宣传。
____月____日～____月____日代理经销商向部分客户赠送产品（配搭）。
____月____日～____月____日针对终端开展促销活动
3）.价格方面
保证代理经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，尽快进入市场，提高市场拓展速度。
4）. 产品
<1>. 包装。商务电增加一款铁盒，部分意向客户反映，有档次，有质感。万能充统一大小，用一款长宽高距相等，可容纳全部型号万能充为准则。车充，吸塑包装加上外观纸盒。产品包装应以市场为导向。
<2>. 价格。可体现品牌多样化。如某产品多系列、多品牌差异化经营品牌概念。如品牌质量好，价格相对较高-高端市场。性价比、大众化经营理念更贴近中低端市场。低端市场容易接受。而且，代理经销商有更大利润空间。高端市场走国际化品牌路线，成为行业领军者；

五. 评估
实现区域经营与全国市场对比。市场占有率、销售状况、品牌推广力度等方面。

糖糖和胖秘2024-05-06

石材的新品种推广，注重产品的特色和重点客户的认可，具体如下：
1、石材专的使用分类及定位属，是大理石还是花岗岩。
2、石材的应用类别客户，是室内还是室外。
确定以上后，就可以再确定销售的对象。
1、直接的使用及有权确定使用者~建设单位的业主
2、间接也可以使直接的建议者~设计单位及施工单位
3、若是大理石的话，那么就针对内装公司来做工作
4、若是花岗岩的话，那么就针对外装幕墙公司来做工作
销售的渠道信息，最直接的就是从规划局、设计院获取第一手资料，确定建筑的装饰装修性质，是否精装修或者是外饰石材幕墙，最理想的就是业主直接认可确定该品种的使用，那么在招标过程中，就配合投标单位来获取最佳的利益。

小可憐兒2024-05-07