泉州橱柜市场情况

值雨季，装修也迎来淡季，橱柜市场是否多少受到波及？记者抱着疑问，走访了若干橱柜经销商，真是几家欢喜几家愁。有些商家认为影响不大，有些还表示较去年同期，业绩有所提升，有些商家的销售量则一落千丈。同样都是橱柜经营，商家们却说法各异，何以有如此大的差距？

据业内人士分析，此现象与残酷的市场竞争息息相关。泉州这几年橱柜行业发展很快，市场格局分化越来越明显。面对激烈的市场竞争，各大商家纷纷明确自己的市场定位，针对不同群体的消费习惯和消费心理，发展相对固定的客户群体，从而也使得橱柜商家的竞争重点也呈现多样化，引导新一轮市场洗牌。

品牌竞争注重品质与细节

随着市场发展及人们消费意识的不断成熟，消费者在选购橱柜时更加趋于理性。消费者在选购产品时，不再简单地把价格放在第一位，而更多地考虑品牌、绿色环保、设计服务等因素，品牌认知能力也日趋提高。泉州科宝・博洛尼的销售总监朱文告诉记者，目前，橱柜产品表面的同质化越来越严重，尤其是设计仿冒过甚，从外观已经难以分出优劣了，只能从细节去把握，从工艺和配置上去比较。

服务竞争软性环节受重视

要在厂商林立的橱柜市场中，建立良好品牌形象，得到市场认可，固然必须保持产品的不断创新，提升“硬件”质量。然而，营销体系的优化，产品的安装，售后服务的开展等众多“软性”环节却也绝不能忽视。

专业人士认为，越来越多的行业中人意识到，除了不断提升、完善自身产品的品质外，更应该注重内功的修炼，即服务。就售后服务而言，目前出现两个趋势：一是施工安装流程化透明化，不少有实力的品牌如今都在客户家现场拼装；二是维修、更换更精准到位。有实力的品牌或厂家都有强大的数据平台，每套橱柜、乃至每块面板或配件，都有自己的数据标志，以保证配件更换的精确到位。

价格竞争吸引中低端客户

业内人士分析，目前泉州橱柜行业的品牌较多，为了生存，小品牌只能以低价格拼市场。相对动则十几万甚至上百万的整体橱柜，低价位的小品牌橱柜仍吸引了相当消费者。湖心街经营橱柜的小阮告诉记者，通过价格促销来吸引这部分的消费群体仍是重要手段。“店面越大，价格越低，竞争越有优势。”

总之，成熟品牌间主要是品质和服务竞争，价格竞争仍然普遍存在于中小品牌。价格只是导致成交的一个因素，商家不应仅仅将眼光局限于价格上的波动，关键在于找准自己的产品定位。只有准确掌握自身的产品特点，走差异化路线，多在产品选材、工艺、质量及售后服务上下工夫，才能真正抓住属于自己的消费群体，从而在激烈的市场竞争之中立于不败之地。

泉州金牌橱柜林晨经理认为，随着行业的规范性越来越强，消费者更加理性，自我保护和维权意识也越来越强，福建橱柜业面临洗牌，一些研发能力强，内部结构完善，资金链安全、流畅，生产能力强大，质量控制严格，售后服务及时的企业会生存下来。经过又一轮的优胜劣汰后，橱柜市场将走向有序、健康的市场竞争。

sleepworm882024-05-12