1、博得客户的信任。这点非常重要，客户对你产生信任，意味着你的话有着很大的影响力接下来的沟通将会非常容易。2、了解客户的意图。客户分为几种：有钱不在乎多花的，着重在设计、效果、风格方面沟通，不要提装修款的事，设计风格一般为豪华；有钱但不想多花的，可从简约设计风格入手，适当降低预算，当然设计还是首要考虑的；不是很有钱但又要装出好的效果的，对此种情况要设计、预算齐头并进，但侧重点是预算；经济能力有限但又想装修的，对此着重从质量、预算沟通，设计只是其次。3、推销你的公司。让客户打消对于公司的不信任感，这点，可从质量、信誉、服务、售后等方面入手。4、详尽仔细的讲解。要求整个沟通过程中的讲解，尤其是涉及专业知识的讲解要尽可能细致，这样客户更能够信服你。5、促成。适时提出让客户交纳设计定金，如果客户拒绝，可对之前的沟通进行补充，带领客户观看施工现场等方式进一步拉近客户的距离。当然，在谈单时，还要具备良好的心理素质，要不亢不卑，把客户当成你的朋友，无话不谈，什么题材的话题都可以拿出来讨论，感觉你博学多才，值得信任。眼神也很重要，用你的眼神去打动客户，让他看到你眼神中的真诚。说话的语气要和气有感染力和亲和力。记着，要时刻保持你的笑容，让沟通在愉悦的气氛中进行。另外，你的谈话还要有适当的手势配合，会起到强化你语气的作用。总之，只要签单了，你就成功了!
无论贫富,花钱多少,就是一个度的问题,一定要强调是最好的,或者用料做工什么的是中上等的
儿童的趣味 很大程度上取决于"热" 比如现在热播的卡通里角色符号,都会引起他们的兴趣。 他们对款式,实用,都没有什么特殊要求。 只要"时尚",儿童的时尚就是在他们圈子流...
第一、首先要知道装修的风格 首先必须要确定装修的风格是什么,因为装修风格决定了... 现在大家公认的欧式风格最费钱,因为得搭配实木门、实木家具,施工工艺也比较复杂繁...
所有的礼仪 言语 以及外表的浮华都是一种外化 内心则为实 一个人浮华多于平实就表现为虚 一个人平实多于浮华就过于俗 人粉饰其面 无非是怕人无法接受其真实的一面 因此外边的礼仪 也许不是其 内心想的 只不过为了应付某种场合 不是真实的TA 其面...
首先筹集自己手上的资金,根据资金合理安排装修预算。然后了解材料市场,看装修公司,把自己的想法和设计师的想法结合起来,把基础装修和主材,以及软装、电器、家具的预算...
软装设计师在这方面的前景总的来说是很好的。 一个软装设计师如果想要做的很好的话,除了要有很好的色彩搭配感审美观和创新意识外。 另外,更多的需要是要有不断进取...
1、博得客户的信任。这点非常重要，客户对你产生信任，意味着你的话有着很大的影响力接下来的沟通将会非常容易。
2、了解客户的意图。客户分为几种：有钱不在乎多花的，着重在设计、效果、风格方面沟通，不要提装修款的事，设计风格一般为豪华；有钱但不想多花的，可从简约设计风格入手，适当降低预算，当然设计还是首要考虑的；不是很有钱但又要装出好的效果的，对此种情况要设计、预算齐头并进，但侧重点是预算；经济能力有限但又想装修的，对此着重从质量、预算沟通，设计只是其次。
3、推销你的公司。让客户打消对于公司的不信任感，这点，可从质量、信誉、服务、售后等方面入手。
4、详尽仔细的讲解。要求整个沟通过程中的讲解，尤其是涉及专业知识的讲解要尽可能细致，这样客户更能够信服你。
5、促成。适时提出让客户交纳设计定金，如果客户拒绝，可对之前的沟通进行补充，带领客户观看施工现场等方式进一步拉近客户的距离。
当然，在谈单时，还要具备良好的心理素质，要不亢不卑，把客户当成你的朋友，无话不谈，什么题材的话题都可以拿出来讨论，感觉你博学多才，值得信任。眼神也很重要，用你的眼神去打动客户，让他看到你眼神中的真诚。说话的语气要和气有感染力和亲和力。记着，要时刻保持你的笑容，让沟通在愉悦的气氛中进行。另外，你的谈话还要有适当的手势配合，会起到强化你语气的作用。
总之，只要签单了，你就成功了!
无论贫富,花钱多少,就是一个度的问题,一定要强调是最好的,或者用料做工什么的是中上等的
儿童的趣味 很大程度上取决于"热" 比如现在热播的卡通里角色符号,都会引起他们的兴趣。 他们对款式,实用,都没有什么特殊要求。 只要"时尚",儿童的时尚就是在他们圈子流...
第一、首先要知道装修的风格 首先必须要确定装修的风格是什么,因为装修风格决定了... 现在大家公认的欧式风格最费钱,因为得搭配实木门、实木家具,施工工艺也比较复杂繁...
所有的礼仪 言语 以及外表的浮华都是一种外化 内心则为实 一个人浮华多于平实就表现为虚 一个人平实多于浮华就过于俗 人粉饰其面 无非是怕人无法接受其真实的一面 因此外边的礼仪 也许不是其 内心想的 只不过为了应付某种场合 不是真实的TA 其面...
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软装设计师在这方面的前景总的来说是很好的。 一个软装设计师如果想要做的很好的话,除了要有很好的色彩搭配感审美观和创新意识外。 另外,更多的需要是要有不断进取...